Como fazer e comercializar um produto

Quando você pretende comercializar um produto que você faz, uma estratégia eficaz é descobrir o que o mercado quer e fazer um produto correspondente. Isso significa que você precisa pesquisar os mercados em que pretende oferecer seu produto, identificar aqueles que sua empresa pode acessar a um custo razoável e descobrir quais características do produto são importantes para diferentes tipos de clientes.

Mercados Acessíveis

O conceito de mercados acessíveis é importante para vender um produto com lucro. Alguns mercados são de acesso caro e alguns têm barreiras de acesso. Se o seu produto é grande e pesado, mas não muito caro, você provavelmente não conseguirá acessar um mercado rural geograficamente disperso de maneira lucrativa. Se você oferecer um produto para pessoas muito ricas, você deve ter contatos e formas de alcançar tais clientes. Antes de finalizar seu produto, você precisa decidir onde pode oferecê-lo para venda com mais eficiência.

Segmentação de mercado

Depois de escolher seus mercados-alvo com base na acessibilidade, você pode segmentar seus mercados agrupando clientes com características semelhantes. Se você decidir vender localmente, poderá obter dados sobre seu bairro e seus residentes no site do Censo dos EUA. Se você planeja vender on-line, poderá obter dados sobre os visitantes do seu website executando pesquisas e pedindo para as pessoas se registrarem. A chave é obter o máximo de informações possíveis sobre características como idade, situação familiar, nível de renda e os interesses de seus clientes em potencial.

Necessidades do cliente

Depois de ter uma ideia de como são seus clientes em potencial, você pode identificar o que eles precisam em termos do produto que você vai fazer. Se a maioria de seus segmentos de mercado é de baixa renda, eles precisam de um produto barato. Se seus segmentos de mercado incluem muitas famílias, é importante ter um local adequado para crianças para comprar o produto. Estudar seus clientes e descobrir o que eles precisam do seu produto e como eles o usarão é um processo chave de marketing que facilitará a venda do produto final.

Fazendo o produto

O que você descobriu sobre seus clientes tem que guiá-lo ao finalizar o design do seu produto e começar a fazê-lo. Dependendo de seus segmentos de mercado, você pode precisar de várias versões do produto, ou pode criar um modelo único, mas enfatizar recursos diferentes para os diferentes segmentos de mercado. A chave para um marketing de sucesso é criar características de produtos que atendam às necessidades específicas dos diferentes segmentos de mercado. Em seguida, você informa os possíveis clientes de que tal produto existe e torna conveniente para eles comprá-lo.

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