Comprando a granel para revender

Uma função comum de um varejista é comprar produtos a granel de um fabricante ou atacadista, dividi-los em unidades individuais para revenda e comercializá-los para os consumidores. Seu sucesso financeiro como revendedor é frequentemente afetado pela eficiência com que você negocia negócios em grandes quantidades e os preços para gerar a demanda ideal dos clientes.

Sistema de distribuição

Um canal de distribuição inclui todos os atores envolvidos na obtenção de produtos desde o ponto de fabricação até o varejo para os consumidores. Os distribuidores geralmente compram lotes a granel dos fabricantes e os retêm e vendem para os varejistas. Um objetivo principal de uma empresa de varejo é converter mercadorias em unidades individuais. Em seguida, eles mantêm o estoque nas lojas para os consumidores comprarem ou armazenarem em um centro de distribuição para enviar após um pedido on-line.

Custo e lucro

Negociar acordos em massa é um grande fator na sua capacidade de obter lucro como revendedor. Os fornecedores geralmente oferecem descontos em massa que aumentam com pedidos de maior volume. O custo de vender mercadorias diminui para o distribuidor se puder vender mais para um comprador. Reduzir seu custo unitário fazendo pedidos maiores aumenta sua margem de lucro. Se você pode comprar 1.000 widgets em US $ 1 por widget em vez de 500 widgets em US $ 1, 20 por widget, economiza US $ 0, 20 por widget. Se você vender todos os 1.000 widgets, você essencialmente irá custar US $ 200 a mais do que você faria sem o desconto.

Estratégias de precificação

Comprar a granel não é uma decisão comercial compartimentada. Você precisa avaliar sua compra em massa como parte de sua distribuição geral e estratégias de marketing. Sua estratégia de preços, em particular, deve coincidir com sua compra. Algumas empresas usam uma estratégia de penetração de preços para atrair um alto volume de consumidores. Essa estratégia significa vender mercadorias a preços relativamente baixos, inicialmente para atrair clientes. Para fazer isso de forma lucrativa, você precisa de baixos custos de mercadorias vendidas. Com uma compra massiva agressiva, você pode cobrar mais facilmente preços baixos e ainda obter lucros com um bom volume de vendas.

Armazenamento e Distribuição

Você também precisa de um lugar para guardar produtos se comprar em massa para revenda. Alguns varejistas compram apenas o que é necessário nas lojas. Com essa abordagem, você conta com a entrega rápida dos fornecedores para reabastecer as lojas com estoque baixo. Você também pode optar por operar seus próprios centros de distribuição, onde armazena os produtos após a compra, para distribuição às lojas, conforme necessário. Os centros de distribuição de operação permitem que um revendedor faça grandes compras em massa, embora possam surgir problemas se você não puder vender os produtos antes que eles expirem, apodreçam ou se tornem obsoletos.